Судебные процессы, информационные войны, мысли и желания партнеров – все отличается. Процесс восприятия и трактовки текущей реальности крайне сложен. Повсюду люди столетиями стараются пересмотреть, изменить и подстроить действительность под себя, изменить правила игры и ход событий в свою пользу.
Поэтому всегда старайтесь определить объективную реальность, истинную правду, неоспоримые факты и реальное положение дел. Учитесь, тренируйтесь, осознавайте. Смотрите вглубь, в самую суть, в сердце ситуации. Это – неотъемлемая часть работы Переговорщика и любого успешного человека.
Чтобы достичь действенного результата, необходимо заботиться о своих возможностях и ресурсах. У настоящего мастера переговоров самый главный ресурс – это не финансовые активы или связи, это его навыки и способности.
Умение ставить себя на место другой стороны, глубже всех вникать в суть конфликта или проблемы, выходить на взаимовыгодный результат, развивать и увеличивать свои Активы взаимодействия – вот что на самом деле гораздо важнее всех знакомых депутатов, прокуроров и банковских счетов.
Как сказал в одном фильме один из моих любимых актеров, который играл роль полицейского под прикрытием, обвиненного в убийстве, на вопрос о его дружественных отношениях с министром обороны: «Он уже пять минут как меня не знает».
Развивайте свои способности. Учитесь понимать других людей, их мысли, желания и эмоции. Тренируйте независимое восприятие, согласовывайте ожидания и находите объективную реальность. Помогайте другим ощутить свою значимость, искренне хвалите людей, найдите и скажите им без стеснения вслух об их настоящих преимуществах и достоинствах.
Даже если человек вам неприятен, изучайте его Систему, ищите его истинный интерес и объективную реальность. Любой талант, любая успешная деятельность, включая навыки правильно вести переговоры, основывается на обладании эффективными достоверными сведениями, на способности их применять и на искреннем стремлении действовать и добиваться результата.
Соберите все эти элементы мозаики воедино, и вы как минимум сможете повысить качество своего общения с другими людьми. Используя новые знания на практике, вы увидите, что Системы окружающих людей будут раскрываться, впускать вас. Вы сможете без особого труда убеждать других и приводить их к своей правде.
Я также советую перечитать эту книгу еще раз и распечатать все схемы для максимального усвоения материала. Наши знания становятся силой, только если мы умеем их правильно применять. Успехов вам в ваших делах!
Также, если вы хотите попасть ко мне на индивидуальное обучение, пишите на: [email protected]
Мой сайт с другими моими книгами и программами обучения: www.artgasparov.ru
Арт Гаспаров
Примечания
1
Пушкин А.С. Евгений Онегин (V строфа).
Вернуться
2
Гаспаров Арт. 77 ежедневных манипуляций / Арт Гаспаров. – М.: АСТ, 2020
Вернуться
3
Гаспаров Арт. Как уверенно общаться с вредными и сложными людьми / Арт Гаспаров. – Литрес, 2022
Вернуться
4
Грегори Дэвид Робертс. Шантарам / Робертс Г.Д. [пер. Л. Высоцкий Лев, М. Абушик], – М.: Азбука, 2010
Вернуться