10
Глава 3. Необходимо иметь современное оборудование
18
Глава 4. Подбирайте хороших работников
22
Глава 5. Завоевывайте положительную репутацию
29
Глава 6. Продвигайте свой сбыт
35
Глава 7. Организовывайте свое время
41
Глава 8. Цените эффективные методы ведения бизнеса
46
Глава 9. Овладевайте специальными знаниями
57
Глава 10. Децентрализация управления
64
Глава 11. Главное внимание — чистой прибыли
70
Глава 12. Постоянное движение вперед
76
ЧАСТЬ II. 12 ПРАВИЛ ГЕРБЕРТА Н. КЭССОНА
81
Введение
81
Правило 1. Вкладывай деньги только в то, что знаешь
82
Правило 2. Никогда не вкладывай деньги под давлением
84
Правило 3. Делай деньги на собственности, а не на планах
87
Правило 4. Вкладывай деньги только в то, что можно перепродать . 89
Правило 5. Получай свою прибыль
91
Правило 6. Слушай своего банкира
93
Правило 7. Покупай во время понижения, а продавай
во время повышения цен
96
Правило 8. Держи деньги в обороте
98
Правило 9. Занимай столько, сколько можно вложить в бизнес …. 100
Правило 10.Занимай для развития, а не для хвастовства
102
Правило 11. Никогда не давай взаймы
105
Правило 12. Ставь на целую отрасль и следи за колебаниями цен . 108
Герберт Н. К э с с о н . ИСКУССТВО ТОРГОВАТЬ.
СОВЕТЫ К О М М Е Р Ч Е С К О М У АГЕНТУ
111
Предисловие
112
.Совет 1. Прежде всего говорите о «нем»
113
Совет 2. Больше слушайте — меньше говорите
117
Совет 3. Важнее помочь, чем показать образец
120
Совет 4. Сначала говорите о качестве, и только потом — о цене ..124
Совет 5. Не считайте «нет» окончательным ответом
128
Совет 6. Быстрее заключайте договор.
Оговорить детали можно потом
131
Совет 7. Поддерживайте репутацию своей фирмы
135
Совет 8. Каждую неделю делайте пару подготовительных визитов . 139
Совет 9. Правильно распределяйте свое время
142
Совет 10. Поддерживайте себя в форме
146
Совет 11. Будьте мужественным
150
Совет 12. Подготовьте все для следующего посещения
154
Герберт Ньютон Кэссон
ИСКУССТВО ДЕЛАТЬ ДЕНЬГИ
Редактор
Корректор
Художник
Вёрстка
М. Стерлигов
И. Ефремова
А. Финогенов
В. Решетников
ЛР 062330 от 2 марта 1993
Подписано в печать 26.07.1997. Формат 60x88Vi6-Бумага газетная.
Печать офсетная. Гарнитура Гельветика. Объем 10 п. л.
Тираж 20 000. Заказ № 1944
Издательство «Литера», 191028, г. Санкт-Петербург,
ул. Фурштадская,19.
Издательство «ВИАН», 194100, г. Санкт-Петербург,
Лесной пр., д. 67, пом.35-к.
Отпечатано с готовых диапозитивов
в АООТ «Типография „Правда”».
191126, С.-Петербург, ул. Социалистическая, 14.